一般制造業找客戶主要是通過多參加行業有影響力的展會、論壇、會議等活動來做宣傳找客戶，也可以試試一些找客戶的平臺去對接一些經銷商或批發商。以下有幾種小技巧來幫助你解決制造業怎么找客戶的難題。

一、首先工廠找客戶對象分為兩種

1、渠道（分銷商）——找人替你賣

2、直接終端客戶——直客——賣給最終使用的b端客戶

二、傳統的獲取b端客戶模式

線上：阿里巴巴、行業網站等傳統模式

線下：各種展銷會，各種活動 等等

這兩種模式都是你展示，然后讓客戶主動找你，前期都有比較昂貴的坑位費，而且效果看行業、看運氣

還有一種就是招聘一群有資源的銷售，根據情況需要行業背景的，底薪高一些（統稱：銷售工程師）然后就是靠這幫銷售去拓展客戶，因為制造業很多是耗品，客戶會長期采購，所以這種方式以前很流行

其實以上方法估計任何制造業都在用，任何獲客方式都有一個保鮮期，因為一旦有效，一定會蜂擁而至，或者平臺會把費用提高，所以制造業怎么找客戶這個問題，就要依賴企業去不斷的嘗試，不斷的摸索，你永遠不可能一直用老辦法，在獲客這個事情上，需要甩開你的競爭對手。

對于傳統制造業找客戶來說，如果你還依賴于線下獲客，那么你很可能將一敗涂地，因為大多數展會都被延期或取消，線下營銷無法進行。沒有做線上營銷的企業，如同人間蒸發消失在人們的視線，而那些懂得審時度勢，迅速建立完善的線上獲客渠道的企業，將會彎道超車，一個月后你可能連他們的車尾燈都看不到了。

現在可能很多制造業公司會在線上做很多營銷，比如做公眾號、微博、知乎等新媒體推廣，還有像抖音、快手等短視頻推廣，以及最普遍的搜索引擎SEM推廣，這都能為企業帶來客戶，只是多與少的問題。

三、最新的b端獲客模式

目前市面上有專門針對公司銷售的大數據找客戶工具，比如探跡拓客，只要說明想要找什么類型的客戶，系統就可以快速篩選出全國符合條件的所有客戶信息，還會提供最新的企業信息和聯系電話等，對于解決制造業怎么找客戶這個難題來說，非常快捷。